广告竞争力得分是什么?如果我的广告跑不起量,或广告转化少,转化成本高怎么办?


广告竞争力得分

我们的广告系统基于各个广告在不同网站/话题的竞争力分配流量,广告竞争力得分较高的广告将会被系统更频繁地展示,广告竞争力得分主要取决于其点击率和出价 —— 在同一个网站/话题页面中,相同出价的多个广告,点击率越高的广告竞争力越强;相同点击率的多个广告,出价越高的广告竞争力越强,可获得的每日曝光和点击就越多。换句话说,如果您的广告点击率较高,则您可以保持较低出价;反之,您可能需要提高出价或开启系统自动出价以提升广告竞争力,获取更多广告曝光机会。

我们强烈推荐大部分广告主(特别是新客户)开启系统自动出价功能,该功能系统将在广告的每日预算约束下自动智能出价,实现预算内的每日广告展示和点击次数最大化,并尽可能实现工作时间内(9点 - 19点)的全天均匀投放,此外在此模式下,移动设备的 CPC 出价也将自动降低一半。对于大部分手动出价的广告,自动出价功能不一定会提升您的 eCPC 成本,在针对移动设备出价时,自动出价系统还可以降低出价以降低您的 eCPC 成本。


广告曝光较低可能的原因包括但不限于:

1)定向过窄,展现量较少,可多选择一些相关受众群进行投放;

2)广告创意较差也可能导致广告创意点击率低,反映了最终用户对您的广告普遍不感兴趣,可更换或优化广告素材(可参考《如何制作简单,优雅且有效的广告》 教程),或更换推广的产品。出价不变的情况下,您的广告的点击率越高,则广告系统分配的每日曝光量越多。此外广告的点击率会随着时间推移而降低,我们推荐您每 30 - 45 天更新一次广告创意以保持广告的新鲜度。

3)点击出价过低,可适当提高点击出价或开启系统自动出价,以获取更多每日广告展示和点击量(点击率不变的情况下,您的广告出价越高,则广告系统分配的每日曝光量越多);

4)每日预算上限限制了广告展示,可提高广告每日预算上限;

5)如您已完成以上优化步骤,请耐心等待系统优化:我们的广告系统会根据各个广告在不同网站和不同话题页面的表现(主要指标为广告点击率和点击出价),自动优化广告投放曝光策略,需要广告至少投放一周以上。

6)  如果您已经完成了以上优化步骤,且广告继续投放了一周以上的时间,但曝光量仍然不符合您的预期,建议您可以再下单一个或多个广告,同时投放多个广告不仅可以扩大曝光量,还可以互相做对比/优化。


广告转化量少可能的原因包括但不限于:

1)广告曝光和点击量较少,这种情况下算出的转化率极有可能不具备统计学意义,请参考上文所述先跑起量,我们建议在点击量超过 1000 人次后再计算转化率;

2)转换跟踪代码安装错误,请根据 此帮助文档 进行转换跟踪代码安装,并开启 oCPC 出价模式;

3)改进广告创意文案,广告创意应使用具体的关键词吸引真正的有需要的客户;

4)广告创意和落地页不匹配,广告文案和落地页文案应尽量保持一致,以满足点击用户的预期需求(例如广告文案中做出的承诺应该在落地页中可以便捷地兑现);

5)(转化率低的大部分原因是)广告落地页没有针对转化进行设计和优化,可以参考 《落地页制作指南》 优化,如果您需要专业的落地页分析和诊断服务,请联系客服。

此外,如果您需要专业的增长设计团队来设计或优化您的落地页/官网,也可以联系万维广告客服咨询,我们将为您推介国内专业的增长设计团队,并且万维广告的客户可以享受其服务标准定价的 9 折优惠!


广告转化成本高可能的原因包括但不限于:

据我们的转化数据统计显示,在万维广告网络,大部分广告的转化率可以做到 5% - 10%,且大部分产品获客成本(一般为产品注册转化的成本)在 50 元以下。如果您的获客成本过高,可能原因有:

1)未开启广告优化相关功能或转换跟踪代码安装错误,请根据 此帮助文档 进行转换跟踪代码安装,并开启 oCPC 出价模式;

2)点击量较少,系统优化转化的数据不足,请优化素材以提升点击率;

3)推荐开启您开启系统自动智能出价功能,这样系统可以智能且充分地利用每日预算;对于已开启系统自动智能出价的用户,还可以通过调整广告每日预算实现成本控制,推荐大部分广告的每日预算设置为 500 元,如果调整完成 5 天后您的转化成本依然过高,可以继续降低每日预算。

4)广告创意和落地页不匹配,广告文案和落地页文案应尽量保持一致,以满足广告点击用户的预期需求,例如您在广告文案中做出的承诺应该在广告落地页中方便快捷地兑现;

5)广告落地页没有针对转化进行优化,可以参考 《落地页制作指南》进行设计和优化。

如您已完成以上优化步骤,请耐心等待系统探索和优化:我们的广告系统会根据各个广告在不同网站和不同话题页面的表现,自动优化广告投放,这需要广告至少稳定投放一周以上。

我们很乐意为您解惑;)