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广告跑不起量或转换少怎么办?

我们的广告系统基于各个广告在不同网站/话题的竞争力分配流量,广告竞争力主要取决于广告的点击率和出价 —— 在同一个网站/话题页面中,相同出价的多个广告,点击率越高的广告竞争力越强;相同点击率的多个广告,出价越高的广告竞争力越强,可获得的每日曝光和点击就越多。

首先,我们推荐大部分广告主开启系统自动出价功能,该功能系统将在广告的每日预算约束下自动智能出价,实现预算内的每日广告展示和点击次数最大化,并尽可能实现工作时间内(9点 - 19点)的全天均匀投放,此外在此模式下,移动设备的 CPC 出价也将自动降低一半。对于大部分手动出价的广告,自动出价功能不一定会提升您的 eCPC 成本,在针对移动设备出价时,自动出价系统还可以降低出价以降低您的 eCPC 成本。

广告曝光较低可能的原因包括:

1)定向过窄,展现量较少,可多选择一些相关受众群进行投放,同时也可以选择一些与产品相关的话题以提高定位的精准度;

2)广告创意较差,创意点击率低,可更换或优化广告素材(出价不变的情况下,您的广告的点击率越高,则广告系统分配的每日曝光量越多),可参考《如何制作简单,优雅且有效的广告》 教程。此外,广告点击率会随着时间推移而降低,我们推荐您每一个月更新一次广告创意以保持广告的新鲜度。

3)点击出价过低,可适当提高点击出价或开启系统自动出价,以获取更多每日广告展示和点击量(点击率不变的情况下,您的广告出价越高,则广告系统分配的每日曝光量越多);

4)每日预算上限限制了广告展示,可提高广告每日预算上限;

5)如您已完成以上优化步骤,请耐心等待系统优化:我们的广告系统会根据各个广告在不同网站和不同话题页面的表现(主要指标为广告点击率和点击出价),自动优化广告投放曝光策略,需要广告至少投放一周以上。


广告转换少可能的原因包括:

1)广告曝光和点击量较少,请参考上文所述先跑起量;

2)转换跟踪代码安装错误,请根据 此帮助文档 进行转换跟踪代码安装,并开启 oCPC 出价模式;

3)改进广告创意文案,广告创意应使用具体的关键词吸引真正的有需要的客户;

4)广告创意和落地页不匹配,广告文案和落地页文案应尽量保持一致,以满足点击用户的预期需求(例如广告文案中做出的承诺应该在落地页中可以便捷地兑现);

5)广告落地页没有针对转换进行优化,可以参考 《落地页制作指南》 优化。

我们很乐意为您解惑;)