互联网广告的秘密（连载中）

Tue, 19 May 2026 00:00:00 +0800

Peter Thiel 曾在《从零到一》中提到：“最好的企业家深谙此理：所有成功的企业都是基于鲜为人知的秘密创立的。” 同样的道理也适用于企业广告营销领域。在这个充满竞争与变化的领域中，成功的广告主并非仅凭表面创意和策略就能脱颖而出，而是依靠那些鲜为人知的“秘密” —— 从对消费者心理的深刻洞察，到精准的数据分析，乃至规模化的精准传播方式。这些看似微小却至关重要的“秘密”，往往决定了企业营销的成败和回报率。现在，让我们一一揭开这些秘密的面纱，助力您在广告投放中取得更大的成功。

（本文持续连载中，为便于您的阅读，采用倒序排列）

秘密#25：为什么 ToB 广告的价值，总在停投后才显现？

不少企业在投放 ToB 广告时，会产生一种错觉：“广告没什么用。” 但一旦停止广告投放几个月后，问题往往会迅速浮现：搜索量下降，销售线索减少，用户提及率降低，渠道推荐减少，行业存在感衰退，获客成本开始上升等等。

原因很简单：ToB 广告很多时候并不是“立刻卖货”，而是在长期维持市场对你的“信心温度”。本质上，ToB 产品属于低频需求，且企业决策链路和周期都较长，品牌熟悉感、市场信任度、行业存在感这些东西，很难即时量化。

ToB 产品不像快消品那样高频可以立即刺激顾客购买，而是在长期竞争中维持：“用户始终知道你还活着，而且活得不错。” 尤其在 SaaS、开发者工具、云服务、AI 产品等领域，用户会天然倾向于选择：

经常看到的品牌，社区仍然活跃的品牌
具备雄厚实力，用起来稳定，且看起来不会突然倒闭的品牌

因为企业采购的不只是产品，更是未来数年的稳定性与安全感。所以，ToB 广告的深层价值之一，并不是单纯获取点击或线索，而是持续向目标市场释放一个极其重要的信号：“我们仍在稳定提供服务，具备雄厚实力，值得您长期合作。”

秘密#24：为什么 CPC 是 ToB 营销广告的最优计费模式？用点击成本，买下品牌增长

在 ToB 营销中，客户决策链路长、参与角色多、信任门槛高。企业客户往往不会因为一次广告曝光就立即下单，而是经历“了解—评估—内部讨论—采购决策”的完整过程。因此，ToB 广告投放追求的，不只是短期转化，更是持续影响采购决策。这正是 CPC 最适合 ToB 营销的原因。CPC 的逻辑很简单：曝光免费，点击付费。

广告每展示一次，你的品牌、产品定位与核心价值就进入潜在客户视野。即使当下没有点击，你依然完成了一次品牌触达。在 ToB 市场里，这种长期曝光尤其重要——因为企业采购通常发生在需求出现之后，而不是广告出现当下。也就是说，CPC 模式下，你花钱买的是精准访问，额外获得的是品牌认知与未来采购机会。相比之下：

CPM：适合大规模曝光，但容易为无效作弊流量买单。 CPA：结果导向强，但 ToB 转化周期长，放量往往受限。 CPS：更适合电商类即时决策的产品成交，不适合线索型销售。 CPC：兼顾品牌教育、真实访问与后续线索沉淀，是 ToB 增长的最佳平衡点。

有经验的 ToB 营销人都明白：今天的点击，也许不是今天成交；但今天的曝光，可能决定未来谁进入采购名单。所以，为什么 CPC 是 ToB 营销广告的最优计费模式？因为它让企业同时购买到两项最昂贵的资产：第一，持续积累的品牌信任。第二，可规模化获取的精准商机。广告主支付的是点击成本，收获的却是未来订单与市场份额。

秘密#23：ToB 增长的关键，不是谁产品最好，而是谁先占领客户心智“阵地”

许多 ToB 企业习惯把增长问题归因于产品：功能还不够多、价格还不够低、体验还不够好。但真实市场里，客户往往不会花大量时间研究谁是“最佳产品”，而是优先选择那个自己最熟悉、最常见、最先想到的品牌。

在 ToB 市场，采购周期长、参与角色多、决策谨慎。企业客户面对众多供应商时，第一步通常不是逐家深度评测，而是先筛选可信的候选名单。谁长期出现在行业媒体、专业社区、搜索结果和目标客户视野中，谁就更容易进入 shortlist。没有进入候选名单的产品，再优秀，也很难获得展示机会。这意味着，ToB 竞争的第一战场，不是功能列表，而是客户心智阵地（用户心智容量是有限的，单个品类只能容纳/记住少数几个产品）。

广告的价值，也远不只是带来点击或线索，而是持续建立和加深客户认知和记忆：

知道你是谁 —— 解决品牌陌生问题；
相信你靠谱 —— 降低采购决策风险；
需要时想到你 —— 提升成交优先级。

这正是 ToB 广告营销的核心作用。通过在目标客户高频访问的行业网站、垂直媒体与专业内容场景中持续曝光，让品牌反复进入潜在客户视野。一次曝光也许不会立即转化，但长期、精准、规模化触达，会逐渐沉淀为熟悉感、信任感与采购偏好。当客户预算释放、项目启动、需求出现时，被第一时间想起的品牌，往往拥有更高的成交概率，也更容易获得定价权。增长不是等市场发现你，而是主动打入并持续占领市场的心智阵地。谁先占领目标用户心智，谁就能拿走市场利润！

秘密#22：通过多个广告素材/落地页对受众进行细分，可有效提升广告效果

在广告投放中，一个常见误区是仅面向产品的“宽泛受众”进行广告投放，例如简单选择某个行业或标签设计广告文案。虽然这种方式可以获得较大的曝光量，但由于广告信息无法精准匹配用户需求，往往会导致点击率和转化率偏低。经验丰富的广告主通常会采用一种更有效的方法——微分群（Micro-Segmentation）。简单来说，就是通过创建多个广告，将潜在用户按照更细粒度的维度进行拆分，并针对不同细分受众使用不同的广告文案进行定位，从而使广告信息更加精准地匹配用户需求。在实际操作中，受众通常可以从三个基础维度进行拆分：

行业（Industry） × 角色（Role） × 使用场景（Use Case）。

例如，同样是一款开发者 API 产品，不同类型用户关注的重点往往完全不同：电商技术团队更关注性能、稳定性以及高并发能力；金融企业开发者更关注安全性、合规能力和企业级可靠性；独立开发者则更关注价格、易用性和快速集成。

如果对这些人群使用同一条广告文案，很难同时打动所有用户。但如果针对不同受众设计不同的广告信息，突出各自最关心的卖点和使用场景，广告效果通常会显著提升。

例如：面向电商技术团队：

「电商大促也不怕：毫秒级响应的 API 服务，轻松应对百万级并发请求。」

面向金融企业开发者：

「企业级安全 API 平台：多层加密与审计日志支持，为金融级应用而设计。」

面向独立开发者：

「5 分钟接入 API：简单易用，提供免费额度，个人项目也能轻松使用。」

需要特别注意的是，受众细分不仅应该体现在广告文案上，也应该体现在落地页设计中。如果广告强调的是“高并发性能”，但用户点击后看到的落地页却主要介绍价格优势，就会产生信息落差，从而降低转化率。因此，最佳实践是为不同受众准备对应的落地页版本，使广告文案与落地页信息保持一致。例如电商技术团队的落地页重点展示性能指标与业务案例，金融企业用户重点展示安全与合规能力，而独立开发者则更适合突出快速接入与免费额度。

这种 “受众 → 文案 → 落地页” 全链路匹配的策略，可以显著提升广告与用户需求之间的相关性，从而提高广告点击率（CTR）和转化率（CVR）。

秘密#21：广告真正积累的，不只是点击，还有“熟悉感资产”

很多广告主只盯着即时点击和即时转化，却忽略了广告最持久的价值——熟悉感的累积。

熟悉孕育信任，信任催生偏好

心理学中的”纯粹接触效应”表明：即使用户没有主动记住，重复接触也能本能地提升对品牌的好感与信任。第一次看到你的广告，他可能无感；但第五次、第十次在不同场景遇到，大脑已开始”加分”——”好像挺有名的”“听起来耳熟”。

真正转化发生在”需求产生时”，而非”广告曝光时”

开发者今天看到API广告无动于衷，三个月后项目启动，却第一时间搜索你企业决策者上周随手划走你的SaaS广告，下周采购会却主动提到”好像见过一家做这个的” 这就是熟悉感资产的变现。

为何每次广告曝光都是在”存钱”？

品牌认知的回报曲线是指数级的：前几次曝光看似”打水漂”，但当用户在特定场景产生需求时，你成为默认选项。突然停投不会立刻显现损失，但数月后获客成本陡升——因为品牌”存在感”已衰减。

如何有效积累品牌的熟悉感资产？

视觉一致性：跨平台保持统一标识，建立可识别的重复
多触点触达：在技术社区、行业媒体、搜索等多场景稳定露出
接受无点击曝光：只要被视线捕捉，熟悉感就在进账
坚持长期品牌曝光：不因短期ROI波动而停投，耐心等待熟悉感资产的复利效应

在信息过载的世界，让用户”记得你”本身就是巨大优势。广告投放的最高境界，是让用户在需要某类产品时，本能地觉得”就该选那个”——而这种本能，正是在无数次”无感”的重复曝光中种下的。

秘密#20：商业世界的残酷现实 —— 最好的产品，通常输给最会营销的公司

最好的产品并没有胜利的历史有很久了。尼古拉·特斯拉发明了交流供电系统，在技术上优于托马斯爱迪生开发的直流电。特斯拉是更好的科学家，但爱迪生是更好的商人（他后续创办了通用电气公司）。灵感并不是最重要的，最好的产品可能并不会胜出。 —— 著名创业者/投资人 Peter Thiel

在商业世界里，有一个对技术型团队尤其残酷、却无数次被验证的真相：产品的“好”，并不会自动转化为市场的“赢”。许多创业者坚信，只要产品足够优秀，用户终会发现。但现实是，市场并没有义务主动发现你，去看看各大应用市场（App Store）排行榜吧，最好的产品并没有在市场中胜出。

一：用户不会“比较”，只会“选择”

绝大多数用户并不会系统性对比所有可选方案，他们的决策路径极其简单：先看到谁，先记住谁，先信任谁。在用户心智中，可达性优先于性能，熟悉度优先于完美度。产品是否“最好”，只有在进入用户候选集后才有意义。

二：营销不只是放大器，而是比赛入场券

很多人误以为营销只是“把好产品放大”。事实上，在绝大多数市场里，营销的核心作用是决定谁有资格进入用户视野。如果缺乏稳定、持续、规模化的营销分发机制，再好的产品体验也难以被感知，再高的性价比也无法被比较，再领先的技术优势也难以转化为市场优势。没有高效率的分发，产品优势在商业层面几乎等同于不存在。

三：为什么“产品更好”的公司反而更容易输？

因为他们常常高估产品的自然扩散能力，低估营销和分发的系统性投入，期待“口碑”自行发酵，从而错过最关键的营销窗口期。当心智已经被占据，后进入者即便产品更优，也需要付出更高的分发与教育成本才能撬动市场。

商业竞争的残酷之处在于，市场从不奖励理论上的最优解，只奖励最先被规模化传播、最容易被用户选择的解。产品决定你能否留住用户，而营销与分发，决定你是否有机会被选择。

秘密#19：竞价广告的反直觉真相 —— 敢买“贵”流量，才是头部企业最顶级的护城河

嫌流量贵？你可能正在错过最优质的客户 —— 许多广告主（尤其是初创企业）在投放时极度敏感于单次点击成本（CPC）或单次获客成本（CAC），认为“买量便宜”就是胜利。但真正的行业巨头深知一个反直觉的秘密：在竞价广告系统中，最终的赢家往往是那个“敢于出价最高”的人，而不是“通过省钱获得流量”的人。

但这并非鼓励盲目烧钱，而是基于一个核心公式的自信：LTV > 3 × CAC（客户终身价值 > 3倍获客成本）。

产品 LTV 决定了你的军火库深度：如果你的竞争对手从一个客户身上只能赚 100 元，而你通过精细化运营、Upsell（追加销售）或高留存率能赚 500 元，那么你就可以从容地花费 200 元去获取这个客户。这 200 元的成本对你来说是盈利，对竞争对手来说却是破产。

高价流量往往意味着高质量：在竞价机制下，高出价通常能圈定更优质、更具购买意向的头部流量。试图用极低的出价去“捡漏”，往往捡到的都是转化率极低、定位偏差，影响品牌形象，甚至存在作弊嫌疑的劣质流量。

护城河的建立：当你优化好后端的产品和服务，极大地提升了用户 LTV 后，你就能以竞争对手“无法承受”的高价横扫市场流量，这才是最顶级的防御策略。

广告投放的本质不是比赛谁花得少，而是比赛谁利用优质流量创造的价值大。不要担心买贵的流量，要担心你的产品匹配不上贵的流量。

秘密#18：新产品投放困局 —— 品牌优先 or 转化优先？

在买量时，许多新产品/新品牌的广告主经常会遇到这个问题：明明投入了预算，点击量也不少，为什么转化却依旧低迷？背后的秘密，其实往往源自两个关键问题：品牌知名度低与产品本身转化率偏低。

首先，品牌知名度低会直接影响广告表现。无论你的广告创意多么出彩，如果用户对你的品牌毫无印象，再精准的定向也难以建立信任感。用户在信息过载的环境下，往往只会关注那些他们认识或听说过的品牌。知名度低的品牌，难以突破用户的心理屏障，广告点击后也更难让人产生进一步行动。

其次，产品转化率低同样会拖慢广告效果。即便广告成功吸引了用户点击，如果着陆页体验差、产品定价不具竞争力、卖点表达不够清晰，都会让用户止步于“浏览”而无法完成购买或注册。产品转化率低，意味着单次点击的商业回报很低，整体广告ROI（投资回报率）自然也就难以令人满意。

那么如何打破这种困局？在广告推广初期，优先提升品牌知名度才是关键步骤。通过内容营销以及新媒体营销等方式，让目标受众先对品牌产生认知和好感；同时配合高频次、精准且大规模的广告投放，将品牌形象深植人心。一旦用户对品牌有了基本信任，广告的点击率和后续转化率都会随之提升。当品牌声量逐渐起势后，再针对核心产品优化转化流程：诸如精细化着陆页设计、丰富用户评价与案例展示、灵活设置优惠策略等，全面提升用户下单或注册的动力。这样，广告投放才能从“做一波流量”进阶到“稳定获取用户”，真正实现高效回报。

总结而言，广告效果不佳并非偶然，而是知名度与转化率“双低”造就的必然结果。要想赢得流量红利，先让用户认识你，再让他们信任并购买你，这才是破解新产品“广告效果差”魔咒的制胜之道。

秘密#17：社会认同效应 - 如何利用从众心理提升广告效果

在人类行为心理学中，社会认同（Social Proof）是一种强大的影响力机制。当人们不确定如何行动时，他们往往会观察他人的行为来指导自己的决策。那些经验丰富的广告主深谙此道，并将这一心理学原理巧妙融入营销策略中，大幅提升广告转化率。

数据背书策略 - 研究表明，在广告中加入用户数量（如”已有10万+企业信赖”）或增长数据（如”用户增长率达300%”）能提高转化率35-40%。数据越具体，效果越好，如”93.7%的用户推荐”比”大多数用户推荐”更有说服力
社交证明层级 - 不同形式的社会认同具有不同效力。行业领导者的认可往往比普通用户的推荐更有分量，而与目标客户特征相似的用户证言则在相关性上占优势。聪明的广告主会根据不同目标受众选择最适合的社会认同类型。
稀缺性与紧迫感 - 将社会认同与稀缺性原则结合（如”限时优惠，已有5000人参与”）能创造立即行动的动力，数据显示这种组合能使转化率提升高达60%
社会认同的视觉呈现 - 将抽象数据可视化（如用户地图、实时数据计数器）比纯文字描述效果更好，能增强品牌真实感和可信度

聪明的广告主不仅会在广告创意中引入社会认同元素，还将这一原则延伸到整个用户旅程中。他们在落地页设计、注册流程和付费转化环节都巧妙植入社会证明，形成一致的心理暗示链条。

值得注意的是，社会认同的效应在产品生命周期的不同阶段有所差异。对于创新型产品，早期采用者更关注前沿性和独特性，而主流市场用户则更依赖社会认同来降低感知风险。因此，广告主应当根据目标市场的成熟度调整社会认同策略的侧重点。

秘密#16：想让广告转化更高？试试“专属于你”的广告 Campaign

在当下用户注意力极度稀缺的环境中，“专属”二字往往是最有力的钩子，它能迅速抓住用户注意力，制造稀缺，降低用户行动的心理门槛，从而显著提升广告的点击率与转化率。

为什么这种“专属感”很有效？

强化感知，刺激兴趣：在广告中突出“限时”“专属”“独家”等词汇，能让用户觉得机会独特，稍纵即逝，产生立即点击体验的冲动。
构建身份认同与差异化：常规促销已让用户免疫，但“专属优惠”让人感觉这是品牌在为用户所在的特定群体量身定制的专属礼物，其心理价值和吸引力会瞬间倍增，更容易激发信任与忠诚。
兼顾短期与长期收益：虽然折扣可能降低单次客单价，但转化人数增加、用户生命周期价值提升，能让广告主收获更高的长期整体回报。

如何快速落地？您可以利用万维广告提供的广告文案 #website# 变量，向不同网站的用户展示您的“专属折扣/福利”，营造差异化体验。（#website# 变量会在广告展示时自动替换为用户当前所在网站名称）

📌 广告文案示例：

#website# 用户专享福利 🎁：点此链接注册 X 服务，立享3个月免费试用！

#website# 用户专属七夕折扣 ❤️：限时 5 折优惠，仅限前 1000 名领取！

通过这种高度个性化情境化的“专属”广告 Campaign，您不仅能获得更高点击和转化，还能赢得用户发自内心的好感。在策划过程中，请留意：

无缝衔接，减少流失：广告文案、落地页、优惠展示等前后文必须保持一致且独特（区别于平时优惠活动），才能避免落差感，提升整体转化效率。
量化并持续改进优化：通过 A/B 测试折扣力度、时间窗口、用户分群等维度，持续优化广告投放 ROI。

秘密#15：广告转化率低？来根据这个 checklist 自查下

广告转化率低可能的原因包括但不限于：

0）广告投放初期，产品品牌知名度低是造成用户信任度低，广告转化率低的首要因素。此时最重要的事情并不是一味追求转化，而是优先做大品牌曝光，提升知名度，让目标受众在多个媒体触点上反复看到您的品牌，从而建立品牌基础认知和信任度，尤其是开发者，B2B，SaaS 等领域，大部分用户在信息过载的网络环境里，往往只信任和使用他们经常见到或听说过的品牌。此外，B 端用户对产品的可靠性要求高，用户购买决策周期更长，信任成本高，在广告投放初期，优先做大品牌曝光从而提升品牌知名度才是关键必经步骤。

1）广告曝光和点击量较少，这种情况下算出的转化率极有可能不具备统计学意义，请先跑量，我们建议在点击量超过 1000 人次后再计算转化率；

2）转换跟踪代码安装错误，请根据万维广告的帮助文档进行转换跟踪代码安装，并开启 oCPC 出价模式；

3）改进广告创意文案，文案是最终极的潜在用户定向，广告文案应阐明您要解决的客户问题、解决方案和收益，请阅读万维广告博客文章《如何制作简单，优雅且有效的广告》；

4）广告创意和落地页不匹配，广告文案和落地页文案应尽量保持一致，以满足点击用户的预期需求（例如广告文案中做出的承诺应该在落地页中可以便捷地兑现）；

5）广告落地页没有针对转化进行设计和优化，可以参考万维广告博客文章《落地页制作指南》进行优化。

秘密#14：展示广告页面的上下文如何决定广告主的投放成败？

在信息碎片化的时代，广告不仅要被看到，更要在合适的媒体上下文中被理解和认可：

提升受众定位精准度：基于页面内容与用户兴趣的洞察，可以更精准地锁定潜在客户。例如，某API产品在开发者文档页面投放相关产品广告，触达的开发者受众更有购买意向。
提升关联度：与页面上下文主题高度契合，能让受众迅速理解广告价值，激发点击与转化意愿。
守护品牌声誉：toB 产品尤其需要避免出现在非相关主题，乃至低质、低俗、敏感内容页面，防止用户对品牌产生负面联想。
降低获客成本：上下文相关性高的页面环境可减少用户的“认知摩擦”，使得广告更容易被最终用户注意到并采用，提升点击率（CTR）和转化率（CVR），长期可显著优化 ROI。
塑造长效形象：在行业权威或高端垂类页面持续曝光，有助于强化品牌专业度与高品质形象，稳固市场地位。

广告投放不仅是技术和数据的比拼，更是品牌与受众“氛围共振”的艺术。选择合适的展示上下文，才能让广告在“对的时间、对的地点、对的人面前”迸发出最强的传播力并产生最大的经济效益。

秘密#13：从开发者到企业决策 —— ToB 产品营销要走“群众路线”

由于专业门槛等因素，企业在采购 ToB 软件时往往采取“自下而上”的决策路径。从贴近实际使用场景的一线开发者入手，逐步撬动团队、部门，最终促成企业级采购，这不仅是 GitHub、Cloudflare、Stripe 等企业成功的公开“秘密”，也已成为 ToB 产品营销的核心路径。

开发者个人试用：通过在开源项目等技术社区渠道投放广告（如万维广告联盟），提供即开即用的 demo 或免费套餐，降低试用门槛，让开发者能够了解您的产品并零成本上手体验核心功能，解决真实业务痛点，进而积累群众口碑。
开发者内推：在个人需求得到满足后，开发者往往会在技术交流群、代码评审或内部分享会上主动推荐产品。此阶段可配合定制化文档、实战案例和线上培训资源，助力内部 Champion （关键拥护者）搭建演示环境，扩展影响力。
团队级使用：随着更多成员接入，产品的协同价值逐步显现。此时应强调多用户授权折扣、统一运维与权限管理、集中式统计报表等优势，帮助技术经理和项目负责人全面理解产品的团队价值。
跨部门复制：当技术团队取得显著成效，其他相关部门（如运维、安全、产品等）自然会产生兴趣。结合成功案例、ROI 评估模型与高层研讨机制，可进一步推动企业级采购和战略合作的达成。

通过“开发者 → 团队 → 部门 → 企业”这一完整的群众路线，ToB 软件供应商能够打通从一线用户需求到高层决策的关键链路，实现规模化增长与持续价值交付。

秘密#12：开发者产品营销中的”Try Before You Buy”策略

在开发者产品的营销实践中，降低试用门槛是提高广告转化率的关键策略：

即时可用演示(Live Demo) - 无需注册或下载即可在浏览器中体验产品核心功能
沙盒环境(Sandbox) - 提供安全、隔离的环境让开发者无风险测试API和功能
免费套餐(Free Tier) - 设置慷慨的永久免费额度，足以满足个人项目或小型团队需求
开源核心模式 - 核心功能开源，高级功能和企业级支持收费，降低初始采用门槛
代码优先体验 - 提供简洁的代码片段，让开发者几行代码就能集成并看到效果

通过合理应用这些策略，您的产品得以进入开发者的工作流，从而逐步建立开发者的使用习惯，当用户需求增长或项目正式上线时，自然会考虑升级到付费版本。在开发者市场，产品的实际体验远比页面上的承诺更具说服力。

秘密#11：广告投放的长尾效应 - 超越即时转化的价值衡量

在互联网广告营销实践中，规划化、常态化的广告投放的影响往往远超出短期可测量到的转化指标，过分关注短期 ROI 往往会让广告主错失更大的增长机会。广告投放的价值呈现出典型的”长尾分布”特征 - 除了投放初期的转化高峰，在很长一段时间内都会持续产生价值，主要体现在：

品牌认知的累积效应 - 用户可能在多次接触广告后，才会在未来某个需要时想起并选择您的产品，每次广告曝光都在构建品牌资产，增强用户信任，并且降低了未来获客成本
口碑传播的裂变效应 - 一个广告转化用户可能会影响其工作圈或社交圈中的多个潜在用户，特别在B2B领域，行业内部的口碑传播价值巨大且具备更高的可信度
搜索行为的延迟效应 - 看到广告的用户可能会在之后主动搜索相关信息（多渠道验证会增强用户的购买信心），这部分转化通常难以通过常规归因模型捕获
决策周期的延展性 - 特别是在 B2B 领域，从用户首次接触到，再到多次内部评估和审批，再到最终转化可能历经数月甚至更长时间。决策链条越长，前期广告投放的价值越显著。

在今天激烈的竞争环境下，广告主更应建立全面的长期效果评估体系，不应过分依赖短期转化数据，保持持续的广告投放，避免完全断档，在投放策略上兼顾短期转化和长期建设，才能在市场竞争中占据优势地位。广告不应被视为简单的获客工具，而是品牌建设和市场扩张的战略性投资。

秘密#10：营销的成功公式：营收 = 流量 × 转化率 × 客单价

在互联网广告领域，有一个核心公式揭示了营销成功的关键：

营收 = 流量 × 转化率 × 客单价

营销的本质就是通过提升流量，转化率和客单价这三个变量，最大化“营收”这个目标函数。

提升流量通过持续、精准和规模化的广告投放，多渠道布局，优化创意和病毒式传播，吸引更多目标用户，扩大流量。
优化转化率利用优化落地页、简化转化流程、增加信任背书和个性化推荐等，持续优化产品，提升注册和付费等关键行为转化率。
提高客单价通过优化产品服务，建立高端产品线、会员体系，捆绑销售和交叉销售等，提高客户LTV。
整合优化这三者相辅相成：高质量流量提升转化率，优化转化率促进高客单价产品的接受度。

秘密#9：什么是心智阶梯理论？如何成为用户心智阶梯的首选？

全球著名营销战略家、“定位之父”杰克·特劳特提出的心智阶梯理论认为：为方便购买，消费者在选择产品时，会在大脑中形成品牌的“阶梯”排序，排名越高的品牌越容易成为首选。在垂类市场的初始阶段，用户心智阶梯中可能会记住多达 7 个品牌，但在其市场成熟阶段后，人们往往只记住了一两个品牌，选择其一就够了，特劳特把这个原则叫做“二元法则”。

如何成为用户心智阶梯的首选？除了做好产品，提升用户体验外，持续投放广告是关键——广告能够提升品牌认知度和记忆度，通过重复效应强化用户印象，使品牌在竞争中保持领先。同时，广告还能教育消费者，传递品牌价值观，满足潜在需求并建立情感连接。在信息碎片化的数字时代，持续广告投放有助于增强品牌的“存在感”，避免被遗忘或被竞争对手取代。总之，持续、精准且规模化的广告投放是品牌抢占心智阶梯、成为用户首选、巩固市场地位的核心策略。

秘密#8：让用户更快上手产品，可提升广告转化率

全球知名在线音乐流媒体平台Spotify的产品设计团队发现，将传统的企业宣传静态首页（spotify.com）改为开箱即用的网页播放器后，几乎所有设备上的注册量、付费订阅量和用户留存率都显著提升。

这一思路同样适用于广告落地页设计。通过尽可能简化用户流程，快速引导用户进入产品的核心功能或直接价值展示，可以让用户在最短时间内体验到产品的好处。减少冗余步骤、优化引导流程并让用户尽早看到价值，通常会带来更好的参与度和转化率，有效提升品牌认知度，同时降低用户跳出率和流失率。

我们建议广告主优化落地页设计中，尽可能简化用户上手过程，减少不必要的操作步骤。这样不仅能提升广告效果，还能增强用户留存和其他关键业务指标，带来更好的整体营销表现。

秘密#7：提供免费产品的广告效果更佳

我们通常推荐广告主在广告素材中尽可能宣传其免费的产品/体验额度活动，因为免费模式不仅可以吸引用户转化(注册、留资等)，还可以让用户深度使用您的产品，获得产品价值，深度建立用户心智,建立品牌口碑，并提升其后续的续费/付费率(每一个用户都可以影响其所在团队/企业/周围朋友的采购决策)。

正如深受全球开发者喜爱的免费 CDN 服务商 Cloudflare 做的那样，为开发者提供免费产品不仅仅是一种善意姿态，更是一种战略商业模式，这有助于其改进产品，驱动企业内部降低成本并利用其免费客户的规模和多样性推动其业务增长(很多 Cloudflare 的头部客户都来自于客户雇员使用了其免费服务，而向公司推荐)。

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秘密#6：什么是广告疲劳?如何避免?

广告疲劳(Ad Fatique)是指当同一广告或相似广告素材长时间频繁展示给同一群体时，受众对该广告的兴趣逐渐减弱，导致广告效果下降的现象，比如广告的点击率(CTR)和转化率开始降低。如果出现广告投放效果不如初期，那么你可能遇上了“广告疲劳”的情况。

为避免受众产生疲劳，保持广告新鲜感，广告主应定期更换广告活动、创意、文案和设计风格。还可以根据不同受众的需求和偏好，进行定制化投放，提升广告的相关性和新鲜感。此外广告主还可以通过A/B测试等方式，定期评估广告素材的表现，优化广告策略，保持广告效果的最佳状态。

秘密#5：文案是广告的终极定向

除了广告平台提供的受众群定向和页面话题定向设置，您的广告文案也决定了广告的终极定向。好比在人来人往的火车站接人时，人们通常会举着一个用粗大的字体的名字牌，当目标人下车时，一看到该广告牌就能立马找到接他的人。

文案是筛选目标人群最直接的方法。我们建议您在写广告文案前，先搞清楚目前市场上您的哪类受众最多？以及您的推广需求，即您的广告需要倾向于优先向哪类受众推介您的产品？在大部分情况下，我们推荐您优先面向占比最高的受众类别撰写广告文案。当然，最佳实践是通过同时投放多个不同文案的广告来实现针对不同受众的“文案定位”。

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秘密#4：市场营销的目标就是让销售变得多余

彼得·德鲁克曾说过：“销售只是市场营销的冰山一角，市场营销的目标就是让销售变得多余。理想情况下,市场营销的成果是使客户产生购买意愿,之后所需要的就只是提供足够的产品或服务。”

在程序化广告时代，您无需雇佣数百上千名销售人员，万维广告可以帮助您的产品低成本大规模触达潜在用户，让潜在客户充分了解您的品牌、产品以及优势，建立客户认知，加深客户印象，进而有效提升您的产品用户量和付费率，同时提升潜在用户未来选择和购买您的产品的可能性。

秘密#3：什么是营销的“7次法则”？

著名的心理学家 George Miller 发现，人们的短暂记忆或长期记忆都和数字“7”有关。如果一个事物被提及 7 次，基本上也就在你的脑海中长期记下来了。

营销领域的“7次法则“，就是指一个用户需要连续 7 次（以上）看到你的品牌之后，才能够真正了解并产生足够的信任，进而才具备发生购买的意愿。

利用多种营销渠道，例如搜索广告和展示广告多次全方位，长时间地触达精准受众才是营销之道。正如战略营销专家“华与华”所说：“宣传的本质在于重复，受众的本质在于遗忘”。

秘密#2：为什么 CPC 是性价比最高的广告付费模式?

对广告主来说，CPM(千次展示)模式很容易打水漂而不见转化(访问和注册,付费等转化)；

CPT(买断时长)模式又毫无性价比可言，既贵又浪费(长时间多次向同一个网站的同一批用户进行曝光是非常浪费的)，且长时间霸屏还容易引起用户对品牌的反感；

唯有按有效点击付费的 CPC 模式，才可以在兼顾品牌曝光的同时，拿到真实效果(用户访问)，并获得对你的产品感兴趣的客户的后续潜在转化机会(即使用户未立即完成转化)。

秘密#1：推广债务

每一个创业公司除了产品债务/技术债务外，同时也有其“推广债务”需要偿还，这个债务规模就是获取你的潜在用户的总成本。

只有小部分企业可以通过 PLG 模式持续获取用户，大部分企业并不具备 PLG 的先天特质。对于大部分企业，当你在担心推广的成本而踌躇时，其实你的企业已经在付出成本了一 更大的成本是从竞争对手那里挖回本来应该属于你的用户的成本（推广债务规模变得更大）。

(本文持续连载中)

流量主如何提升网站的广告收益？

Thu, 12 Mar 2026 00:00:00 +0800

据我们统计，在万维广告联盟，流量主的平均 RPM（每千次广告展示收益）为 1.5 元左右，其中 30% 的流量主的 RPM 要比大盘平均值高 3 倍以上（RPM 可以达到 3.5 元 - 5 元以上），是什么让不同流量主的 RPM 收益差异如此之大？其实，提升网站的广告收益也是一门有关设计和开发的艺术，接下来我们将为您提供一些无需损失用户体验，也能有效提升广告收益的方法。

提升网站流量，减少收益波动

为什么流量规模越大，广告收益越稳定？—— 广告点击本质上是一个概率事件。每一次广告展示是否产生点击，可以看作一次随机试验。当流量规模较小时，样本量较少，点击数容易受到随机波动影响，因此每日收益可能出现较大起伏。

随着展示量增加，根据统计学中的 大数定律（Law of Large Numbers），实际点击率会逐渐接近其真实平均水平；同时，点击数的相对波动率大致与 1/√N 成反比（N 为展示量），这意味着流量越大，收益波动越小。

因此，当流量规模达到一定水平后，点击率与收益会逐渐趋于稳定。持续扩大优质流量规模，通常可以获得 更加稳定且可观的广告收益。

简单理解：

日展示量	收益表现
几百 – 几千	收益波动较大
几万	收益开始稳定
十万以上	收益较为稳定

当日展示量达到数万甚至更高时，大量用户行为会使数据趋于平均水平，点击率和收益也会更加稳定。因此，我们建议流量主持续扩大优质流量规模，这样不仅可以提高收益稳定性，也更容易获得更高的广告竞价和广告填充。

减少页面其他视觉干扰元素，适当留白

用户的注意力是有限的，如果您的页面堆砌了各种元素，用户视觉上将会承载大量繁杂信息，这将势必降低网站的用户体验，并且大大降低广告的注意力和点击率，从而影响您的广告收益，请尽可能减少页面其他视觉干扰元素，适当留白，以保证用户可以注意到广告。可参考的优秀案例如图：

一个屏幕，一个广告

一个屏幕可视区内如果存在多个广告，就会对最终用户造成过重的视觉负担，也降低了您的网站用户体验和留存率，同时降低了广告的点击率和您的广告收益。万维广告以尊重用户的隐私和体验为本，请遵守“一个屏幕，一个广告”的原则，“一个屏幕”高度以浏览器窗口的视口高度（window.innerHeight）为 1000px 为标准。我们推荐您安装广告展示和点击率更高的悬浮样式广告代码，但请注意一个页面只能安装 1 个悬浮广告代码（同一页面不可以同时安装悬浮和固定广告代码）；您也可以在一个页面中安装 2 个固定样式的广告 div 代码，但您只能在一个屏幕里（如首屏）放置 1 个广告位，另一个广告位可以放到文末或者 footer 等位置，并需要保证两个广告位之间的垂直距离在 1000px CSS 像素以上。如您安装了其他第三方广告联盟的广告，也请尽量减少或删除它们，或将其放到第二屏幕，否则这些第三方广告也将干扰用户对于万维广告的注意力和点击率。此外，（一个页面中安装）过多的广告很容易导致用户的反感，甚至降低贵网站的用户回访率。

🎁如果您的网站只加入了万维广告联盟（未加入其他第三方联盟广告或直销广告），还可享受万维广告的独家广告位收益补贴，补贴形式为降低 20% ~ 50% 的平台佣金率。我们会不定期检查您的广告位是否合规/是否符合独家广告位收益补贴条件，如果您已满足独家广告位补贴条件，但广告单元统计页面显示“暂未享受”补贴，请联系您的专属客服处理。

优先安装悬浮样式广告代码

万维广告采用了有效展示曝光机制，即当最终用户的浏览器视口 (viewport) 浏览到广告位置时，才会被统计为一次广告有效展示。故我们推荐您优先安装悬浮样式广告代码，或在网站内容页面的首屏范围内安装固定样式广告代码（首屏指的是网页的上半版，是指用户无需向下滚动即可看到的网页区域），同时尽可能在更多页面（包括手机站页面）安装广告代码，以确保广告有更多的曝光，有效展示量越多，点击量越多；此外，请注意在一个页面里最多可添加 2 个固定样式广告代码，且您只能在一个屏幕里（如首屏）放置 1 个广告（另一个广告可以放到文末或者 footer 等屏幕，保证两个广告之间的垂直距离在 1000px 以上）。

优先在页面首屏安装广告代码

如果您的广告需要用户下拉页面才能看到，这将大大降低您的网站广告曝光量和广告收益。请优先在首屏（指用户无需向下滚动即可看到的网页区域）视窗里安装广告代码。

尽可能在更多页面安装广告代码

请尽可能在更多页面安装广告代码，以确保广告有更多的曝光，有效展示量越多，点击量越多。

安装广告屏蔽检测和提示 Javascript 代码

经广告行业机构统计，至少 60% 的广告展示被最终用户浏览器端的 Adblock 等广告屏蔽插件拦截了，您可以通过在网站前端安装我们的广告屏蔽检测和提示 Javascript 代码，在最终用户使用浏览器的广告屏蔽插件屏蔽广告时提示用户暂时关闭 AdBlock 或将贵站和我们的域名加入白名单以维持网站长期运营，这可以有效提升至少 50% 以上的广告收益。

提升您的网站流量，并留住您的访客

网站流量直接决定广告曝光量，通常您的网站日活 UV 需要高于 5000 人以上才可以看到可观的广告收益。您还可以通过微信订阅号，微博，RSS 等渠道发布您的网站动态，召回您的访客，引导其浏览您的网站。

制作或撰写更多的优秀原创内容

请制作或撰写更多的优秀原创内容，确保来到您网站的每个访问者都不断深入探索网站内容，如设计清晰明确的导航栏和提供热门内容榜单等。

优化网站的访问速度

有调查研究表明，若网站加载超过 3s 仍是白屏，50% 的用户会选择立即离开您的网站，故我们推荐您使用 PageSpeed Insights 测试和优化您的网页性能，并优化您的服务器等；

此外请慎用万维广告的屏蔽广告功能，如果您屏蔽的广告过多，可供匹配的广告总量进一步缩小，很大可能会降低您的 RPM 收益；万维广告的广告智能分配算法会根据不同网站投放不同广告的 RPM 收益等数据进行广告智能匹配，同时我们也在不断提升受众群广告的最低 CPC 出价，以确保每个流量主都可以取得合理的广告收益，故您加入万维广告联盟的时间越久，RPM 收益会越高！

如您执行了以上优化操作但广告收益在一段时候后仍不理想，请联系您的流量主专属客服，我们将免费为您提供广告位置和样式优化等方面的建议。

为什么广告投放需要“学习期”（Learning Phase）？

Thu, 12 Mar 2026 00:00:00 +0800

在广告投放初期，平台通常会提示广告处于 学习期（Learning Phase）。很多广告主会疑惑：为什么广告刚开始投放时效果不稳定？为什么平台建议不要频繁调整？

其核心原因在于：系统需要足够的数据样本来学习和优化广告投放策略。

1. 广告优化依赖数据样本

广告平台的优化目标通常是提升以下指标：

点击率（CTR）
转化率（CVR）
每次转化成本（CPA）

这些指标本质上都是对某个概率的估计，例如：

CTR = 点击数 / 展示数
CVR = 转化数 / 点击数

在投放初期，由于样本量较小，系统对这些概率的估计会有较大误差。

2. 小样本会导致效果波动

假设真实转化率为：

CVR = 5%

如果广告刚开始投放，仅产生 20 次点击：

期望转化：

20 × 5% = 1

但实际结果可能是：

转化数	观测CVR
0	0%
1	5%
2	10%
3	15%

可以看到，在样本量很小时，转化率会出现较大波动。

如果积累 1000 次点击：

期望转化：

1000 × 5% = 50

通常实际结果会在：

45 – 55

对应 CVR：

4.5% – 5.5%

此时数据就会明显稳定。

3. 数学原理：误差与样本量有关

在统计学中，比例估计的误差近似为：

SE ≈ √(p(1-p)/N)

其中：

p 为真实转化率
N 为样本量

可以看到误差大致与：

1 / √N

成反比。

也就是说：

样本量越大
随机波动越小
数据越接近真实效果

这也是统计学中的 大数定律（Law of Large Numbers）。

4. 为什么广告平台需要“学习期”

在学习期内，系统会不断收集用户行为数据，例如：

哪类用户更容易点击
哪类用户更容易转化
不同流量的转化价值

当转化数据积累到一定规模后，算法才能更准确地：

调整出价
优化流量分配
提升整体 ROI

如果在学习期内频繁修改：

预算
定向
出价
创意

系统就需要重新学习，从而延长优化周期。

5. 行业经验

多数广告平台通常建议：

指标	建议数据量
点击	> 1000
转化	> 100
展示	> 10,0000

当达到这些数据规模后，广告效果通常会更加稳定，优化策略也会更加可靠。

6. 实际投放建议

为了让广告更快完成学习并进入稳定阶段，建议：

在学习期内尽量保持广告设置稳定
避免频繁修改预算和定向
等积累一定转化量后再进行优化

随着数据不断增加，根据统计学中的 大数定律，广告效果会逐渐趋于稳定，系统也能更精准地找到高价值用户，从而提升整体投放表现。

第一次投放万维广告要注意什么

Fri, 06 Mar 2026 00:00:00 +0800

本文旨在帮助初次投放万维广告的广告主客户快速了解万维广告网络的运行方式，并制定正确的投放策略以实现广告效果最大化。

1. 受众定位和文案共同决定了您的广告点击率

经过我们的统计，在万维广告网络，广告的 CTR（点击率）平均值为 0.12%，好的广告点击率要比平均值高 3 倍以上，是什么让不同广告的点击率差异如此巨大？答案很简单，在本质上，广告中推广的产品及其展示形式——即广告文案，与定位的受众及其需求的匹配程度，共同决定了广告的点击率。

首先，您的广告应该与推广的受众相匹配。例如，如果您推广的是产品是一个面向开发者的产品，那将此广告投放到非开发者类受众群或非开发主题的页面的点击率就不会很高。

此外，不同受众看到您的文案后的感受和行为也不相同，故而您还应该根据不同受众，撰写不同的文案。

具体来说，不同受众对您的产品了解和需求程度是不一样的，但总体上可以分为 5 类：

他们相信您的产品是最好的并且有强烈需求使用它；
他们有强烈需求但不清楚您的产品是否是最好的选择；
他们没有足够的需求驱动，但知道解决方案的存在；
他们有需求但不知道解决方案的存在；
他们没有需求。

针对以上不同类型的受众，您的广告文案可能需要同时解决或者部分解决以下问题：

（针对 4，5 类受众）您的产品/解决方案是什么？能解决什么问题？
（针对 3 类受众）为什么这个问题现在值得解决？
（针对 2 类受众）为什么您解决问题的方案/产品比其他方案/产品更好？
（针对 1 类受众）他们应该采取哪些行动使用您的产品/解决方案？

我们建议您在写广告文案前，先搞清楚目前市场上您的哪类受众最多？以及您的推广需求，即您的广告需要倾向于优先向哪类受众推介您的产品？在大部分情况下，我们推荐您优先面向占比最高的受众类别撰写广告文案。当然，最佳实践是通过同时投放多个不同文案的广告来实现针对不同受众的“文案定位”。(见下文第2条建议)

请通过市场调研/问卷/对谈等方式，全方位地了解您的用户，包括但不限于：他们如何向朋友们介绍您的产品？他们如何对您的产品功能的重要性进行排名？他们考虑过哪些竞争对手的产品？是什么阻止了他们购买你的产品？并且融会贯通您的产品价值主张，知己知彼后，您就可以开始针对某几类受众撰写文案了（您可能需要创建多个广告以测试并针对不同类型的受众的广告效果）。如何撰写正确的广告文案？这里不再赘述，请阅读万维广告团队撰写的《广告文案撰写指南》。

在您完成广告的定位和文案的优化后，万维广告的广告推荐系统也会具体分析您的广告在不同网站，不同话题页面，不同受众群的点击率，从而优化投放（例如您的广告在某个话题页面受欢迎，系统将自动加大对此话题页面的投放），提升广告的总体点击率。

2. 通过多个广告素材/落地页对受众进行细分，可有效提升广告效果

在实际投放中，一个常见的误区是仅面向您的产品的“宽泛受众”进行广告投放，例如简单选择某个行业或标签。虽然这种方式可以获得较大的曝光量，但由于广告信息无法精准匹配用户需求，往往会导致点击率和转化率偏低。

经验丰富的广告主通常会采用一种更有效的方法 —— 微分群（Micro-Segmentation）。简单来说，就是通过创建多个广告，将潜在用户按照更细粒度的维度进行拆分，并针对不同细分受众使用不同的广告文案进行定位，从而使广告信息更加精准地匹配用户需求。

在实践中，可以从三个基础维度进行拆分：

行业（Industry） × 角色（Role） × 使用场景（Use Case）

例如，同样是一款开发者 API 产品，不同类型的用户在意的核心价值往往完全不同：电商技术团队更关注性能、稳定性和高并发能力，金融企业开发者更关注安全性、合规能力以及企业级可靠性，独立开发者则更关注价格、易用性和快速集成

如果对这些人群使用同一条广告文案，很难同时打动所有人。但如果针对不同受众设计不同的广告文案，突出不同卖点和使用场景，则广告的点击率和转化率通常都会明显提升。例如：

面向电商技术团队：

「电商大促也不怕：毫秒级响应的 API 服务，轻松应对百万级并发请求。」

「为高流量业务而生的 API 基础设施——稳定、快速、可扩展。」

面向金融企业开发者：

「企业级安全 API 平台：多层加密、审计日志与合规支持，为金融级应用而设计。」

「银行级稳定性与安全标准，让您的核心系统更可靠。」

面向独立开发者：

「5 分钟接入 API：简单、稳定、价格友好，个人项目也能轻松使用。」

「为独立开发者设计的 API 服务——免费额度 + 极简集成。」

需要特别注意的是：受众细分不仅仅体现在广告文案上，同样也应该体现在落地页设计中。如果广告文案强调的是“高并发性能”，但用户点击后进入的落地页却主要介绍“价格优势”，就会产生明显的信息落差，从而降低转化率。

因此，最佳实践是为不同受众准备对应的落地页版本，确保广告文案与落地页信息保持一致。例如：

面向电商技术团队的落地页可以重点展示性能指标、并发能力、架构说明和真实业务案例；

面向金融企业开发者的落地页则应重点强调安全机制、合规认证、审计日志以及企业级 SLA；

面向独立开发者的落地页可以突出快速接入、简单文档、免费额度以及示例代码。

这种 “受众 → 文案 → 落地页” 全链路匹配的策略，可以显著提升广告与用户需求之间的相关性，从而提高广告点击率（CTR）和转化率（CVR）。

在实际投放中，我们建议广告主为不同受众群体创建多个广告版本和对应的落地页，并通过 A/B 测试持续优化表现最好的组合。这种方法往往比使用单一广告和单一落地页面向所有用户更加有效。

需要注意的是，微分群也应保持合理的数据规模。如果受众划分过细，可能会导致每个广告组的样本量不足，从而影响系统优化效果。因此，在实际投放中，应在精细化定向与数据规模之间取得平衡，逐步通过数据验证最有效的受众组合。

3. 落地页决定广告最终的转化率

一个好的广告落地页是业务成功的一半。在这个看脸的时代 —— 80% 的访客都会在看过你的网站首页后离开。做好落地页是提升产品和广告转化率的必经之路。在落地页设计中，准确传达信息比绚丽的设计更为重要，你应该首先致力于提炼你的产品信息，总结核心卖点和寻找准确的文案描述，一般流程为：

1，确定你的产品的核心卖点

2，通过准确的文字和图片声明这些卖点

3，Keep It Simple, Stupid

关于如何制作高转化率的落地页，请阅读万维广告团队撰写的《落地页制作指南》。

4. 系统自动出价比手动出价更智能

为了向最终用户提供更有用的广告，同时促进广告主改进广告及其产品/服务，万维广告智能分配算法将优先展示 eCPM 较高的广告（eCPM = 广告的 CPC 出价 _ 广告的 CTR 点击率 _ 1000），其中 CTR 主要由广告的定位和素材因素决定，在完成您的广告文案和定位优化后，广告的 CPC 出价就会显得尤为重要。

万维广告提供两种出价方式——手动出价（即自定义 CPC 出价），和系统自动智能出价。对于大部分广告主，我们推荐您开启广告的自动智能出价选项。开启此选项后，系统将在广告的每日预算约束下自动智能出价，智能出价的调节频率为每小时，即在每过 1 小时，系统都将分析您的历史投放数据，并智能计算下一个时段的合理出价，实现当日预算内的广告展示和点击次数最大化，并尽可能实现工作时间内（9点 - 18点）的全天均匀投放。此外，移动设备的 CPC 出价也将自动降低 50%，以节约您的成本；

此外，广告主可以也可以选择提高自定义 CPC 出价即手动出价（不推荐），提高 CPC 出价后可以在同一时段内获得更多展示和点击，但无法针对移动设备调整出价，也可能无法实现全天均匀投放等，很多情况下，手动出价时的 eCPC 成本可能会比智能出价更高。

5. 开启转化优化，让您事半功倍

广告投放其实是一种可以量化并优化效果的投资行为，如何量化并优化广告的投资回报（ROI）？只需要开启万维广告的转化优化的相关功能即可。简而言之：通过使用万维广告转化统计功能（包括 iframe 上传和 API 上报两种转化统计方式），将您的转化数据回传给我们（转化：指用户深度使用了您的产品或完成了您期待的关键价值步骤，例如用户进行了注册，提交了线索，下载了客户端或进行了付费），并开启 oCPC 出价模式后，万维广告系统可以智能分析转化数据并优化投放和出价，从而提升您的广告转化率，降低转化成本。换句话来说，在您配置好转化统计功能和开启 oCPC 出价模式之后，万维广告投放系统的目标函数将从 最大化广告的点击量 转变为 最大化广告的转化量。具体说明请阅读此帮助文档。

6. 广告每日预算不宜过低，话题定位不宜过窄

对于初次投放万维广告的客户，我们推荐您可以设置每个广告的初始每日预算为 500 元。广告每日预算不宜设置过低，请在广告投放后留意，当您的广告每日消费都能花完每日预算时，且 eCPC （即平均每次有效点击的成本）低于 2 元时，建议您可以适当提升一下广告每日预算（例如可以提升 20% 的预算），以实现广告的曝光最大化和全天候投放。如果您的广告每日预算设置过低，广告可能无法充分曝光，广告推荐系统也无法充分探索您的广告适合的网站/话题页面。

此外，万维广告的推荐系统非常智能，如果您未指定话题定位，我们的广告推荐系统将自动探索您的广告更受欢迎的话题页面（即点击率更高的话题页面）；如果您指定了定位部分话题页面，广告推荐系统将仅在这些话题页面进行探索，这可能会导致您的广告曝光量降低（相较于受众群定位）。故而除非您有特殊需求，建议不要指定话题。

7. 广告投放需要“学习期”（Learning Phase），请耐心等待效果

在广告投放初期，系统通常需要一段时间来收集数据，这一阶段被称为“学习期”。在学习期内，广告系统会持续观察用户的行为数据，例如展示、点击和转化，从而判断哪些用户更可能对广告产生兴趣。

广告点击和转化本质上属于概率事件。当样本量较小时，数据容易受到随机波动影响，例如某一天点击或转化突然增加或减少，这并不一定代表广告效果真正发生了变化。因此，在数据积累较少时，系统很难准确判断广告表现。

随着展示、点击和转化数量逐渐增加，根据统计学中的大数定律，观测到的点击率和转化率会逐渐接近真实水平，数据波动也会明显减小。此时，系统可以更准确地识别高价值用户，并优化广告的出价和流量分配。

因此，在学习期内保持广告设置相对稳定、持续积累数据非常重要。当数据达到一定规模后，广告通常会进入更加稳定的投放阶段，从而提升整体投放效果和投资回报率。

点击查看《为什么广告投放需要“学习期”（Learning Phase）？》了解更多其背后的数学原理。

8. 当获客成本较高时怎么办

据我们的转化数据统计显示，在万维广告网络，大部分广告的转化率可以做到 5% - 10%，且大部分产品获客成本（一般为产品注册转化的成本）在 50 元以下。如果您的获客成本过高，可能原因有：

1）未开启广告优化相关功能或转换跟踪代码安装错误，请根据此帮助文档进行转换跟踪代码安装，并开启 oCPC 出价模式；

2）点击量较少，系统优化转化的数据不足，请优化素材以提升点击率；

3）对于开启系统智能出价的用户，还可以控制广告每日预算实现成本控制，推荐大部分广告的每日预算设置为 500 元。

4）广告创意和落地页不匹配，广告文案和落地页文案应尽量保持一致，以满足广告点击用户的预期需求，例如您在广告文案中做出的承诺应该在广告落地页中方便快捷地兑现；

5）广告落地页没有针对转化进行优化，可以参考《落地页制作指南》进行设计和优化。

如您已完成以上优化步骤，请耐心等待系统探索和优化：我们的广告系统会根据各个广告在不同网站和不同话题页面的表现，自动优化广告投放，这需要广告至少稳定投放一周以上。

以上就是初次投放万维广告需要注意的事项，如果您有更多问题请联系您的广告顾问，我们将竭诚为您服务，感谢您的阅读！

让广告效果翻几番 - 万维广告转化统计 API 发布

Tue, 20 Jun 2023 00:00:00 +0800

简而言之：通过使用万维广告转化统计功能（包括 iframe 上传和 API 上报两种转化统计方式），将您的转化数据回传给我们（转化：指用户深度使用了您的产品或完成了您期待的关键价值步骤，例如用户进行了注册，提交了线索，下载了客户端或进行了付费），并开启 oCPC 出价模式后，万维广告系统可以智能分析转化数据并优化投放和出价，从而提升您的广告转化率，降低转化成本。换句话来说，在您配置好转化统计功能和开启 oCPC 出价模式之后，万维广告投放系统的目标函数将从最大化广告的点击量转变为最大化广告的转化量。

在当下时代，广告效果显得尤为重要。万维广告团队一直致力于提升广告主的广告效果，帮助您实现营销目标。今天，我们很高兴地宣布：万维广告转化统计 API 正式发布了。

在这之前，我们已提供了 iframe 代码统计转化的方式，这种统计方式虽然简单便捷，但其存在不可避免的数据遗漏等缺陷（例如用户更换浏览器后，转化跟踪可能会丢失）。现在，通过使用万维广告的转化统计 API，广告主就可以更准确地上报转化数据了。

通过转化统计 API，广告主可以将自己的转化数据与万维广告平台对接，实时反馈广告效果，从而优化系统的广告投放策略。使用转化统计 API 的好处有很多。首先，它可以提高转化数据的准确性和完整性，避免遗漏。其次，它可以提高转化数据的时效性和实时性，让广告主及时了解广告效果，及时调整广告投放。最重要的是，搭配开启 oCPC 出价模式，万维广告还可以通过分析您的历史转化数据，优化系统投放策略（当您配置好转化统计功能和开启 oCPC 出价模式之后，万维广告投放系统的目标函数将从最大化广告的点击量转变为最大化广告的转化量）。

转化统计 API 使用起来也并不复杂，首先您需要按照 API 使用说明在广告落地页 URL 中添加点击标识参数；然后，当用户点击广告进入您的网站后，需要让研发人员在您的网站中获取并储存此 URL 参数的值（可通过后端数据库，或前端 cookie 等方式储存）；最后，如果最终用户在您的网站中发生了转化，您就可以通过 API 向万维广告系统提交此转化数据了。

如果您想使用转化统计 API，请点击您的广告互动统计页面的“转化统计配置”链接，获取详细的 API 使用说明（可以将其发送给贵司的开发人员），如果您遇到问题，请随时联系您的广告顾问。我们相信通过综合使用万维广告的转化统计功能和 oCPC 出价模式，形成数据驱动的智能广告投放，您的广告效果必然可以更上一层楼！

点击率更高的万维广告悬浮样式已上线

Thu, 25 Aug 2022 00:00:00 +0800

TLDR：流量主可以安装点击率和收益更高的悬浮广告样式代码了，悬浮样式广告可以长期展示在最终用户浏览器视窗中，并在宽度低于设定值时回到安装位置。

之前，我们注意到很多网站底部左右侧位置有大量空白区域闲置，且传统的固定广告样式代码并不适合这些页面安装，很多广告主开始自定义修改我们的广告样式以让广告实现悬浮于右下角，但存在浏览器宽度变化时的遮挡正文等问题。为了让流量主可以更方便地将广告悬浮，今天我们正式推出了悬浮广告样式，这是一种可以长期悬浮在页面底部右侧或左侧，并在浏览器宽度低于设定值时回到安装位置的广告样式，经我们灰度测试，悬浮广告可有效提升广告的可见性和点击率，让流量主获得更多广告收益。

悬浮广告样式适用网站：如果您的网站页面在 1300px 浏览器宽度时，右下角有空白区域可放置广告，推荐安装点击率更高的悬浮广告样式，悬浮样式广告可以长期展示在最终用户浏览器视窗中（悬浮触发宽度及悬浮左右位置皆可自定义，默认情况下，悬浮触发宽度为 1300px，即当浏览器宽度大于等于 1300px 时，广告将悬浮于页面右下角，当浏览器宽度小于 1300px 时，广告将固定于代码安装位置），故请注意在一个页面中，您仅可以安装 1 个悬浮样式广告 div 代码。

如果您已创建过广告单元，请进入您的广告单元管理页面，点击”操作” -> “广告代码” 查看您的专属广告代码。下图为悬浮广告安装示例：

悬浮广告样式支持自定义的属性：

开始悬浮的浏览器宽度：data-sticky-width

可设置悬浮广告在浏览器宽度大于等于自定义像素时开始悬浮（或可理解为在浏览器宽度小于自定义像素时开始回到安装位置），以避免悬浮广告在屏幕变窄时遮挡页面正文。建议您可以打开浏览器开发者工具，并左右拖动浏览器右侧边框寻找合适您的页面的悬浮宽度值（如未设置，默认为 1300 像素宽度）。

例如下方动图是添加该自定义属性代码 data-sticky-width="1500" 后的效果示例，悬浮广告在小于 1500px 浏览器宽度时回到了安装位置

悬浮时的左右侧位置：data-sticky-position

属性值仅支持 “left” 和 “right”，用来修改悬浮广告在页面底部的左右位置（如未设置，默认为底部右侧）。例如将悬浮广告位置改为页面底部左侧：data-sticky-position="left"

如果悬浮广告样式不适合您的网站页面，您也可以选择安装固定广告代码。请注意在一个页面中，悬浮或固定样式广告只能二选一，即您可以选择安装 1 个悬浮样式广告代码，或选择安装 1 到 2 个固定样式广告代码，但不能同时安装悬浮和固定样式广告。此外，我们还推荐您自定义广告 div 中的 style 样式代码以适配您的页面上下文设计，让广告更加原生，例如修改宽度或修改背景色：style="max-width:300px;background-color:#fff"

🚀增长 101 - 如何制作简单，优雅且有效的广告

Mon, 09 May 2022 00:00:00 +0800

我一直认为，广告应该振奋人心、令人愉悦，是值得的、有意义的且受人尊重的，是深思熟虑和倾心制作的产物。———— Leo Burnett

这是《增长 101》的第三章，《增长 101》（Growth 101）是万维广告推出的致力于帮助创业公司和独立开发者实现业务增长的 Playbook （小册），我们将在这里系统性地讲解 Growth Marketing 的道法术，欢迎持续关注更新阅读～（可订阅我们的微信公众号或 RSS ）

本章节旨在帮助广告主在万维广告为开发者，商务人士等专业受众创建简单，优雅且有效的广告。

经过我们的统计，在万维广告网络，广告的 CTR（点击率）平均值为 0.12%，好的广告点击率要比平均值高 3 倍以上，是什么让不同广告的点击率差异如此巨大？答案很简单，在本质上，广告中推广的产品及其展示形式——即广告文案和图片，与定位的受众及其需求的匹配程度，共同决定了广告的点击率。

广告与受众匹配

首先，您的广告应该与推广的受众相匹配。例如，如果您推广的是产品是一个面向开发者的产品，那将此广告投放到非开发者类受众群或非开发主题的页面的点击率就不会很高。选择合适您的产品的受众群和话题定向非常重要，您可以利用万维广告提供的受众群定向实现精准定向。（万维广告的推荐系统非常智能，如果您未指定话题定位，我们的广告推荐系统将自动探索您的广告更受欢迎的话题页面（即点击率更高的话题页面）；如果您指定了定位部分话题页面，广告推荐系统将仅在这些话题页面进行探索，这必然会导致您的广告曝光量降低（相较于受众群定位）。故而除非您有特殊需求，建议不要指定话题）

广告文案与受众需求匹配

在选择正确的受众和话题定向后，请注意不同受众对您的产品了解和需求程度是不一样的，但总体上可以分为 5 类：

他们相信您的产品是最好的并且有强烈需求使用它；
他们有强烈需求但不清楚您的产品是否是最好的选择；
他们没有足够的需求驱动，但知道解决方案的存在；
他们有需求但不知道解决方案的存在；
他们没有需求。

针对以上不同类型的受众，您的广告文案可能需要同时解决或者部分解决以下问题：

（针对 4，5 类受众）您的产品/解决方案是什么？能解决什么问题？
（针对 3 类受众）为什么这个问题现在值得解决？
（针对 2 类受众）为什么您解决问题的方案/产品比其他方案/产品更好？
（针对 1 类受众）他们应该采取哪些行动使用您的产品/解决方案？

我们建议您在写广告文案前，先搞清楚目前市场上您的哪类受众最多？以及您的推广需求，即您的广告需要倾向于优先向哪类受众推介您的产品？在大部分情况下，我们推荐您优先面向占比最高的受众类别撰写广告文案。当然，最佳实践是通过同时投放多个不同文案的广告来实现针对不同受众的“文案定位”。

请通过市场调研/问卷/对谈等方式，全方位地了解您的用户，包括但不限于：他们如何向朋友们介绍您的产品？他们如何对您的产品功能的重要性进行排名？他们考虑过哪些竞争对手的产品？是什么阻止了他们购买你的产品？并且融会贯通您的产品价值主张，知己知彼后，您就可以开始针对某几类受众撰写文案了（您可能需要创建多个广告以测试并针对不同类型的受众的广告效果），下面我们介绍几种广告文案撰写思路和技巧：

1，阐明问题、解决方案和收益

针对第 3，4，5 类受众，您需要提出一个问题，解释您的产品如何解决它，然后阐明解决它的好处。文案示例：

“Copilot 是你的 AI 编程助手（展示产品解决方案：通过 AI 辅助编程），可帮助你更快地编写优质代码并减少工作量（潜台词提出问题：即代码编写缓慢且工作量大，并阐释好处），智能地自动生成安全有效的代码（潜台词提出问题：即代码编写有安全和有效性问题，并阐释好处）。”

2，突出产品的差异化

针对第 2 类受众，您需要解释您的产品是他们最好的选择。例如您的产品是唯一拥有 X 价格/Y 特性/Z 质量的产品吗？请务必在文案中写上您的产品与其他同类产品不同的亮点之处，向受众解释为何您的产品比其他产品更佳，文案示例：

“企业级全球节点云服务器，毫秒级延迟” “12 个月免费 VPS/容器/数据库”

3，问一个紧迫的问题

所有广告都应该做的事情：创造一种可以通过购买（你的产品）来缓解的焦虑。———— David Foster Wallace

针对第 3 类受众，您可以提出一个紧迫的问题，制造用户需求/焦虑，文案示例： “你的代码质量如何？” “你的网站排名如何？” “你的网站服务器安全吗？”等一些能引起受众回应的问题，吸引好奇心或引起焦虑，然后再提出你的解决方案————“使用 X 来评测你的代码质量” “使用 Y 来免费查看你的网站排名” “使用 Z 来审计和加固你的服务器”。

4，艾特你的精准受众

针对第 1 类受众，当人们在广告文案中看到自己被艾特时，会更愿意点击了解您的广告。您可以通过在文案中艾特您的特定受众，并提供他们关心的解决方案/产品。文案示例：

“前端开发者必备，X 产品可以让您轻松完成 Y 事务”

5，引入社会证明

针对第 2 类受众，您还可以引入社会证明，包括但不限于您的产品的成功客户或科技媒体，第三方产品 Review 网站等，也可以炫耀您服务过的客户总数，这将大大提升你的产品/服务的可信度。文案示例：

“被 Apple，Microsoft 和 Google 使用”，“200 万开发者的共同选择”。

6，堆砌关键词

当您提供的产品可以解决多个问题或提供多个解决方案时，可以堆砌核心业务关键词吸引对应需求的受众，文案示例：

“电鸭社区：远程工作/在家办公/在线兼职/自由职业/外包零活。自由工作，从这开始。”

7，插入变量和 emoji

万维广告的广告文案支持插入文字变量，使用变量可让不同网站，不同城市/省市的用户看到不同的广告文案，使广告更具个性化和针对性，可有效提升广告的点击率。此外，万维广告文案还支持加入 emoji 表情，以提高广告的 🕹️ 趣味性和点击率。

例如，您可以利用 #website# 变量，向万维广告渠道的用户提供独家折扣，这可以大大提高您的广告点击率。文案示例：#website#用户专享折扣/福利🎁：点此链接注册X服务，可享3个月免费试用/5折优惠。

8，设置钩子

在文案的最后，您还可以设置一个钩子来吸引受众做出行动 —— 文案示例： ”点击免费联系顾问获取报价“ “点击免费领取价值 1000 元新用户礼包”。

您可以选择性的针对多个类型的受众撰写文案，例如先提出一个紧迫的问题，然后艾特你的精准受众，提供解决方案和设置钩子。在撰写文案时，请保持广告文案的简洁性（万维广告文案最多允许 40 个汉字），此外用心排列好语序也很重要，将您的产品说明放在文案开头会更好，因为大部分人会略读广告的前几个词以确定您的产品是否适合他们，然后再决定是否读完剩余文案。

常见的文案错误

不够简洁/不易读 —— 世界已经足够复杂，请不要在文案中增加其复杂性
语序错乱，本末倒置
不连贯的句子逻辑
含糊不清的产品价值主张，不要拐弯抹角，直白地展示产品的价值
没有足够的扭曲力让受众产生了解您的产品的驱动力

此外，学习其他成功广告素材也提供文案创作灵感，您可以查看万维广告成功客户创意，版权归其广告主或原作者所有，仅供欣赏学习，请勿抄袭。

广告图片与受众需求匹配

产品截图不仅吸睛，还可以让受众更容易理解您的广告产品

向潜在受众展示您的产品截图（或流程图等其他可以直观地展示产品的图片），可以让他们更容易理解您的产品，并更轻松的 get 您的广告文案含义，从而提升广告的有效点击率。我们建议使用简化版的产品截图/工作流程图等作为广告图片的背景图，使用产品的 Logo/Slogan 作为广告图片中的文案。或者，您也可以从广告落地页中获取灵感，这样还可以保持广告图片，文案和落地页的一致性。

广告落地页与受众需求匹配

用户最终会着陆您的广告落地页完成旅程，故您还需要保持落地页和广告文案的一致性，以满足点击用户的预期需求（例如广告文案中做出的承诺应该在落地页中可以便捷地兑现），即落地页需要与用户需求匹配。同时，您的广告落地页可能还需要针对转化进行设计，请参考本系列的落地页制作指南一章检查并优化您的落地页。

其次，如果您无法跟踪转化并将此数据回传给广告系统，您（和广告系统）就无法优化它。故我们还强烈推荐您开启万维广告的广告转化统计功能和 oCPC 优化转化出价模式。万维广告为广告主推出了超简单的转化跟踪和统计功能 —— 无需繁琐的配置，广告主只需要在自己网站的转化页面安装一行 iframe 代码，即可跟踪并统计广告带来的用户转化价值或订单价值，计算投资回报等，可支持跟踪长达 90 天的长转化周期。广告主还可以通过计算投资回报率来决定如何分配广告预算。如果您发现某个广告的投资回报率比其他广告都要高，您就可以将更多预算投资在这个效果理想的广告上，减少在效果不佳的广告上的支出，广告主也可以使用 ROI 来优化效果不太理想的广告。同时配合开启智能 oCPC 出价模式后，万维广告系统会根据您的广告历史转化数据，为您提升潜在的高转化率网站和话题页面的出价，通常会提升 20% 的 CPC 出价以强化高转化率曝光机会的获取，从而提升广告转化率和投资回报。

最后，我们推荐您创建多个广告，以针对不同类型的受众撰写文案，并定期针对效果不佳的广告测试新的文案创意 —— 广告点击率会随着时间推移而逐渐降低，这被广告业界称之为“广告疲劳”，因为每个用户一遍又一遍地看到相同的广告，不再感到新鲜。我们推荐每 45 天更换一次广告素材，以重振您的广告吸引力和点击率。

因你看见，所以存在 - 万维广告“眼球追踪术”已上线

Fri, 01 Apr 2022 00:00:00 +0800

《传习录》中载：（王阳明）先生游南镇，一友指岩中花树问曰：“天下无心外之物，如此花树在深山中自开自落，于我心亦何相关？”先生曰：“你未看此花时，此花与汝心同归于寂；你来看此花时，此花颜色一时明白起来，便知此花不在你的心外。”

今天，我们很高兴地宣布万维广告的“眼球追踪术”已全面上线 —— 这是一种“眼球跟踪”黑科技，当你看到广告时，广告才会加载；当你未看广告时，广告就不会加载。简而言之，万维广告因你看见，所以存在。

哈哈，愚人节快乐！请放心，我们并不会跟踪你的眼球，这也不符合我们尊重用户隐私的理念。我们利用的是浏览器的 Intersection Observer API （一种检测目标元素与 viewport 相交情况变化的方法）。当最终用户的浏览器视口 (viewport) 浏览到广告位置时（广告与视口 viewport 相交后），广告才会加载出来，从而被统计为一次广告有效展示；当你的浏览器视口未到达广告所在的位置（即 viewport 和广告未相交时），广告便不会加载，也不会被统计。

为什么要推出这个功能？

很多时候，由于部分广告位并不总在首屏，且最终用户未下拉页面，存在很多非真正曝光的广告，进一步导致广告主和流量主的统计数据中存在大量失真的广告曝光数据，影响了广告点击率等重要指标和广告推荐系统的优化决策。

这个功能的好处是什么？

广告主和流量主可以看到更真实的 广告有效曝光数据，广告主可以进一步根据有效曝光数据优化投放策略；流量主也可以根据有效曝光数据优化广告位置等。

流量主应如何提升广告的有效曝光？

我们推荐流量主在网站内容页面的首屏范围内放置广告 div 代码（首屏指的是网页的上半版，是指用户无需向下滚动即可看到的网页区域），同时尽可能在更多页面（包括手机站页面）安装广告代码，以确保广告有更多的曝光，有效展示量越多，点击量越多；请注意在一个页面里最多可添加两个广告 div，且您只能在一个屏幕里（如首屏）放置 1 个广告位（另一个广告位可以放到文末或者 footer 等屏幕，保证两个广告位之间的垂直距离在 1000px 以上）。更多优化方法请查看此优化文档。

针对转化优化的 oCPC 智能出价功能上线了

Mon, 10 Jan 2022 00:00:00 +0800

在传统的 CPC 出价模式下，万维广告基于媒体及页面话题，点击率等参数，不断优化投放模型以期提高您的广告点击率。但我们深知，广告投放效果的最核心衡量指标是转化率，因此基于点击率优化的模型，可能会出现点击率高，但转化率少或转化不稳定等问题。为了解决这个问题，万维广告基于转化统计功能，为广告主推出了针对转化优化的 oCPC 智能出价模式。

oCPC（Optimized Cost Per Click）是一种以优化您的广告转化次数为目标的智能 CPC 出价模式，万维广告系统会根据您的广告历史转化数据，为您提升潜在的高转化率网站和话题页面的出价，通常会提升 20% 的 CPC 出价以强化高转化率曝光机会的获取，从而提升广告转化率和投资回报。

广告主可以在广告定位和出价设置页面开启此功能，但请注意此功能需要您的广告拥有一定的转化次数（需在过去 15 天至少有 5 次以上的转化），所以如果您的广告未达到此门槛或未配置广告转化跟踪功能，请先配置您的广告转化统计功能并积累一段时间。

后续我们将不断转化相关的功能，以进一步提升您的广告 ROI。

Happy Advertising!

万维广告 2021 年度 Review

Fri, 31 Dec 2021 00:00:00 +0800

2021 年是极不平凡的一年，也是万维广告运营的第一年，在这一年里，我们本着让广告更简单优雅且有用的初心，推出了一系列产品功能更新，包括：

1，非侵入式广告样式

没人喜欢看侵入式的广告，现代人类大脑会自动屏蔽/无视这些侵入式广告 —— 万维广告从第一天开始，就将最终用户的隐私和体验放到了产品设计的首位，为了让广告能更尊重包括您在内的最终用户的观感和体验，我们推出了非侵入式网站广告。这种广告样式更加优雅，对网站的侵入性很小，与网站上下文内容更加融合。相比大型 Banner 广告，非侵入式广告不会降低您的网站阅读体验，更加尊重了最终用户的观感，且这种基于文本的广告大大降低了 Banner 盲区造成的负面影响；）提升广告有效展示，并保护了您的品牌形象！

2，可编程的广告文案

万维广告的广告文案支持插入变量，使用变量可让不同网站，不同用户设备/浏览器/城市/省市看到不同的广告文案，使广告更具个性化和针对性，可有效提升广告的点击率。此外万维广告的广告文案还支持加入 emoji 表情以提高广告的趣味性和点击率🍻

3，转化跟踪统计

我们为广告主推出了超简单的转化统计功能 —— 无需繁琐的配置，广告主只需要在自己网站的转化页面安装一行 iframe 代码，即可跟踪广告带来的用户转化价值或订单价值，计算投资回报等，可支持跟踪长达 90 天的长转化周期。广告主还可以通过计算投资回报率来决定如何分配广告预算。

4，页面话题定位

当某个网站页面请求广告时，我们的广告系统会根据页面上下文（例如文章正文等信息）分析页面话题，并智能根据页面话题，召回相关性较高的广告，让广告对最终用户来说更加有用，有效提升了广告的点击率。同时，上下文话题定位的广告不依赖私密的个人信息，尊重了最终用户的隐私。

5，广告再营销

广告主可以针对之前对自己的产品/服务感兴趣的用户再次投放广告，以提升转化。

6，广告反作弊

我们一直在不断改进广告反作弊功能，并完善了异常点击的处理流程，以保护广告主的利益不受损害。

7，系统智能分发和自动出价

为了向最终用户提供更有用的广告，并且让流量主在一定的广告展示次数中获取更多收益，同时促进广告主改进广告及其产品/服务，我们改进了广告展示算法，广告智能分配算法将优先展示 eCPM 较高的广告。（eCPM 为每千次广告展示带来的广告收益，综合考虑了广告的 CPC 及 CTR 等数据，CTR 越高的广告，意味着广告对最终用户来说更有用）。同时广告主也可以开启系统自动出价（我们推荐大部分广告开启系统自动出价），系统会在成本最优的情况下，让广告获取尽可能多的每日展示次数和点击次数。

8，广告互动数据统计

我们为广告主提供了更加完善的广告互动统计数据，新增了包括广告完成度，eCPM，eCPC，话题等数据，让广告主对广告的互动数据了如指掌，从而可以不断改进广告策略和素材等，提升转化效果。

此外我们还为流量主推出了一系列功能更新，包括更快的广告加载响应速度，广告屏蔽，数据统计，广告拦截器检测，引荐功能等。

在此要特别感谢众多广告主，流量主和最终用户对我们的支持，我们一直在不断迭代，为您提供更佳的体验。在即将到来的 2022 年，我们还将继续通过技术创新和研发，让广告更简单优雅且有用！如果您对我们的产品有任何建议或意见，欢迎告知我们；）

Happy New Year & Happy Advertising!